Cliente che effettua un test di guida del veicolo per il trasporto di calcestruzzo in cantiere (modello diesel).
Panoramica del caso:
Uno dei nostri clienti, un'impresa edile del Kenya, aveva bisogno di un gruppo di veicoli diesel per il trasporto di calcestruzzo per i suoi grandi lavori infrastrutturali. Sapevamo che dovevano essere sicuri che i veicoli potessero sostenere il loro carico di lavoro, quindi li abbiamo invitati nella nostra struttura per un test drive in loco. Ecco come è andata: quel test drive ha parlato da solo: hanno potuto provare le gomme, mettere alla prova i camion in prima persona, vedere esattamente come si comportavano e, in quel preciso momento, si sono fidati di ciò che vedevano. Risultato finale? Hanno ordinato 20 unità.
Domanda e preoccupazione dei clienti:
L'impresa edile keniota aveva bisogno di un autocarro con cassone ribaltabile diesel da cantiere con elevata capacità di carico (fino a 5 tonnellate), elevata capacità di salita (per cantieri collinari) e bassi costi di manutenzione. Erano titubanti nell'acquistare il veicolo senza prima testarne le prestazioni reali, soprattutto in condizioni simili a quelle dei cantieri edili kenioti.
Organizzazione e svolgimento del test drive in loco:
1. Preparazione del sito di prova: abbiamo simulato il terreno di costruzione del Kenya sulla nostra pista di prova, inclusi pendii ripidi (30°), strade sterrate e tratti fangosi. Abbiamo anche preparato l'attrezzatura per le prove di carico per verificare la capacità di carico del veicolo.
2. Briefing sulla configurazione del veicolo: il nostro team tecnico ha spiegato le caratteristiche principali del veicolo da lavoro diesel (motore diesel turbocompresso, telaio rinforzato, sistema frenante idraulico) al team di prova del cliente.
3. Test drive completo: gli autisti del cliente hanno testato il veicolo in diversi scenari: • Test di capacità di carico: trasporto di 5 tonnellate di materiali da costruzione su una strada sterrata senza degrado delle prestazioni. • Test di salita: salita con successo su una pendenza di 30° a pieno carico. • Test di manovrabilità: navigazione agevole su stretti sentieri di cantiere.
4. Supporto tecnico in tempo reale: i nostri ingegneri hanno accompagnato il test drive, rispondendo alle domande e regolando i parametri del veicolo in base al feedback del cliente.
Decisione e feedback del cliente:
"Il test drive in loco ci ha dato piena fiducia nelle prestazioni del veicolo diesel a quattro ruote motrici. Ha superato le nostre aspettative in termini di capacità di carico e capacità fuoristrada. Abbiamo deciso di effettuare l'ordine immediatamente." - Sig. Wanga, Direttore operativo della Kenyan Construction Company
Vantaggi del test drive in loco per veicoli da lavoro diesel:
• Verificare le prestazioni del veicolo in scenari reali.
• Personalizzare i parametri del veicolo in base alle esigenze del cliente.
• Creare fiducia attraverso una dimostrazione trasparente del prodotto.
• Ridurre i rischi post-acquisto per i clienti.
